Компания Юг-Восток, Хабаровск, Товарный знак VEMLIFE

Михаил и Эльвира Тринеевы о своих взлетах и падениях в бизнесе по производству бахил

Всё началось с нашего знакомства более 10 назад. Нам довелось вместе работать на наемной работе в различных производственных компаниях — от предприятий по добыче полезных ископаемых до предприятий из отрасли авиаперевозок.

Имея большой опыт и знания в различных сферах промышленного производства, однажды на семейном совете мы решили открыть собственное небольшое производство, которое могло бы поместиться у нас в гараже. Спонтанно пришла идея производства бахил. Начали изучать рынок и в 2017 году приобрели свой первый станок для производства одиночных бахил у компании ООО «УралБахила» (PROMBROKER.RU). Решающим фактором в выборе этой компании стало то, что они сами занимались производством бахил и охотно рассказали нам про все тонкости этого бизнеса.

После приобретения необходимого оборудования встал вопрос сбыта продукции. Мелких производителей, подобно нам, было огромное количество, поэтому для расширения рынка сбыта мы решили оформить регистрационное удостоверение для производства бахил, как медицинского товара. Этот ход позволил нам расширить круг сбыта с розничных покупателей до оптовых, занимающихся закупкой товаров через аукционы на открытых торговых площадках. После приобретения необходимого оборудования встал вопрос сбыта продукции. Мелких производителей, подобно нам, было огромное количество, поэтому для расширения рынка сбыта мы решили оформить регистрационное удостоверение для производства бахил, как медицинского товара. Этот ход позволил нам расширить круг сбыта с розничных покупателей до оптовых, занимающихся закупкой товаров через аукционы на открытых торговых площадках.

В связи с увеличивающимся объемом продаж, в 2019 году мы решили приобрести второй станок для производства бахил, но уже с функцией «двойное дно». В этот раз мы уже без раздумий обратились в компанию ООО «УралБахила» (PROMBROKER.RU). Покупка нового станка позволила нам расширить линейку продукции и предлагать нашим покупателям не только одиночные классические бахилы, но и новые бахилы с усиленным двойным дном. Вместе с этим возникла потребность в расширении производственных площадей, поскольку гараж в частном доме уже перестал удовлетворять нашим запросам. Так мы арендовали новый цех и переехали туда уже с двумя станками.

Чтобы идти в ногу со временем, в конце 2020 года, в разгар пандемии, мы приобрели автоматическую линию для производства масок у компании ООО «УралБахила» (PROMBROKER.RU) и перевезли наш производственный цех уже на третье место. При этом мы столкнулись с новой проблемой. Для того, чтобы начать производить и продавать маски медицинского назначения, нам необходимо было пройти долгую процедуру регистрации товара в Росздравнадзоре и Минпромторге. Это очень длительные и затратные по времени процедуры. Многое мы познавали на собственных ошибках.

Если подводить итоги нашей истории, конечно, наши стремления к развитию и большой жизненный опыт позволят нам добиться новых вершин. Но если честно - спокойствие и малый бизнес - это несовместимые вещи. Надо быть к этому готовым и научиться переносить все удары со стойкостью и холодным разумом.

В начале июля 2021 года мы получили разрешение на наш собственный товарный знак VEMLIFE — это для нас большой успех. Мы, как и прежде, будем радовать своих покупателей качественной продукцией, а компания ООО «УралБахила» (PROMBROKER.RU) будет нам надежным партнером и дальше.

закрыть

Дмитрий Ушаков, директор компании “Медсклад”

Компания была основана в 2006 году. Результат: Сейчас компания является одним из лидеров рынка одноразовой медицинской одежды и автоматов для надевания бахил в России и странах СНГ.

Наша компания называется «Компания «Медсклад». Регионы работы – вся Россия и страны СНГ. Наши офисы и склады есть в Москве и Новосибирске. Производственная площадка находится в Новосибирской области. Год основания компании – 2006. Наша компания является в основном производственной компанией. В структуре выручки продукция собственного производства занимает более 80%.

Решение о производстве приняли в те далекие годы, когда качество китайских товаров падало, а цены росли, и процесс этот не заканчивался. В какой-то момент курсы рубля к доллару позволили создавать некоторые продукты здесь, а не заказывать их из Китая, причем, имея более лучшую цену и высокое качество. Поэтому, можно сказать, что решение было немного вынужденным, иначе мы бы потеряли сбыт той продукции, которой торговали ранее. Страхов было немного, в основном казалось, что будут сложности из-за отсутствия опыта, но это дело поправимое, как оказалось. О компании «Уралбахила» узнали из интернета. По первому общению стало понятно, что люди, которые занимаются поставками комплектующих и оборудования, понимают технические моменты на уровне разработчика оборудования. Поэтому никакого недоверия не было, сразу стало понятно, что дело имеешь с профессионалами, а когда дело имеешь с профессионалами, вопрос доверия не стоит, потому что это техника, и продавец обязан в ней разбираться от винтика до готового изделия.

С того момента как мы занялись производством, наша компания начала этап взлёта. Мы начали производить товары, которые выигрывали конкуренцию у китайских товаров и у многих российских производителей, поэтому с первого дня и до сегодняшнего момента для нас стало нормой постоянное расширение и покупка нового оборудования с периодичностью раз в 5-6 месяцев. По этой причине, с момента начала производства, бизнес вырос в десятки раз, и в целом, в среднем по году, мы стараемся расти от 30 до 40% в денежном выражении. Каждый год мы закрываем ростом, включая все пережитые кризисы. Вот эти годы тяжелые, когда случались разного рода экономические кризисы, мы их легко преодолевали, потому что мы – компания производственная и всегда могли адаптировать свой продукт под изменение рынка.

Основными конкурентными преимуществами компании «Уралбахила» я считаю профессиональное знание продукта от и до, профессиональное знание фабрик-производителей и их оборудования, почему один тип оборудования надо брать с одной фабрики, другой тип оборудования с другой, кто в чем лучше, а кто - хуже. Важно понимание этих вопросов. С этой точки зрения компания «Уралбахила» не просто логистические брокеры, а люди от железа, скажем так. Другое преимущество –наличие запчастей к оборудованию. В разрезе китайской техники это крайне важный момент, наверное, второй по значимости. Наличие запчастей и оперативная возможность привозить какие-то недостающие запчасти достаточно быстро - это тоже огромное конкурентное преимущество. Потому что, имея опыт запуска производства масок, бахил разных видов, нарукавников, мы пришли к мнению, что на каждую единицу оборудования должен быть запас запчастей в виде еще одной такой же единицы оборудования только разобранной, и причем для некоторых элементов это минимум, поэтому оперативно заказать такие запчасти на территории России под заказ или из наличия, я считаю, это большое конкурентное преимущество, одно из важнейших.

закрыть

Виктор Козлов, генеральный директор компании “Самарский Завод Полимерных Изделий”

Наше предприятие образовалось в 2007 году. Мы начинали работу как «Инновация», но спустя 11 лет поменяли название и теперь нас знают, как «Самарский Завод Полимерных Изделий». Мы прошли долгий путь от малого бизнеса до завода федерального уровня и сейчас являемся крупнейшим производителем и поставщиком медицинских расходных материалов и товаров хозяйственного назначения.

Производством бахил мы стали заниматься не сразу. Наша компания существовала уже более 7 лет, когда мы решили освоить новое направление и купили свой первый станок для производства бахил. До этого момента основным направлением нашей работы было производство пакетов. Идея приобрести именно станок для производства бахил возникла в результате того, что мы рассматривали направления, смежные с нашим основным родом деятельности. К тому же, в то время мы уже занимались производством пленки, поэтому нам хотелось и дальше развиваться в производстве изделий из полиэтилена.

С компанией «Уралбахила» мы были знакомы еще до покупки станков для производства бахил. Эта компания помогала нам с поставкой пакетных линий для нашего производства, поэтому, когда нами было принято решение приобрести станок для производства бахил, мы, конечно же, обратились к ним, как к проверенному поставщику, кроме того, они тогда уже длительное время сами занимались производством бахил и были готовы делиться с нами своим опытом.

Свой первый станок для производства бахил мы приобрели в 2015 году, это был станок, который работал на ультразвуковой сварке. В 2018 году нами было принято решение расширить производство бахил, и в том же году мы на термопайку, что сказалось лучшим образом на качестве продукции. В 2020 году наша компания в очередной раз приняла решение о расширении производства, и мы уже в третий раз обратились в компанию «Уралбахила» за покупкой станков. На этот раз мы приобрели два станка аналогичных предыдущему. В настоящее время у нас закрыта потребность по оборудованию для производства бахил, но, если такая потребность возникнет в будущем, мы, конечно, обратимся в компанию «Уралбахила».

Оглядываясь назад, хочется отметить, что огромное преимущество в успехе бизнеса по производству бахил нам дало собственное производство пленки. Это позволяет нам контролировать качество производимых изделий, экономить было бы значительно дороже, а также это обеспечивает нашей компании дополнительный доход, ведь пленка сама по себе уже является самостоятельным товаром. Еще одним немаловажным фактором для нашего успеха в этом бизнесе стало получение регистрационного удостоверения на товар, так как оно позволило охватить и розничных и оптовых покупателей, тем самым расширив для нас каналы сбыта продукции с частных компаний до государственных, которые производят закупку товаров через открытые аукционы.

закрыть